人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男CQ9电子游戏Hitcard创始

　　赵云鹏☆◆◆…▷●：日本是亚洲地区IP的发源地▷■△=，也是卡牌的发源地◆★。这么多年来◁★◆，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%△•●◆，我想去学习日本如何做卡牌的◆■▪☆，也想了解一下他们对中国卡牌的看法▲◆-…▽，看看有没有机会把日本的IP带回中国★•▷，把中国的卡牌带往日本▼-◇○☆。

　　如今很多品牌为了多卖货☆■○，会在全职的衍生品中加许多乙女元素◇=△◇，但我们选择用TCG帮助IP回归主线☆•…□◇▷。这是我们能给IP的一些正反馈▼•■•○。

　　传统工厂根本不接我们的订单□▷。当时盗版卡牌非常泛滥○◆▷•▽，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程•☆△□★•：网上找图◁■▷，设计好后直接印刷□△、切割▽•、装包CQ9电子游戏☆-▲◇◁、卖货◆◁。我们说想做高品质卡牌时☆△▽◇…，常常被工厂嘲笑◇■▽◇▲☆。我们希望制作对裱卡▪▷▷○，就是两张卡分别印刷▼▷，再对裱在一起-△=，解决卡牌太软=•◇★☆、太薄□•○-、容易氧化的问题○…，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间◇▷▲。对裱卡本身的良品率就低○-■●，还要保证卡的对齐精度■○▽，对工厂来说太麻烦了☆•▼▼=。

　　现在我们有四家工厂-◁★▷，如果找代工厂做Hitcard的产品★▲☆•，我们就开始建立自己的工厂▷•。我们95%的产品都在自有工厂生产△○，它们不愿意接我们这样的项目•☆△▽◇•款小户型典范打造精致卫浴空间！尊龙凯时5㎡卫生间装修灵感15。。前期我们公司一年多都没有收入-◁◁•▼□，也做不了-•……。总面积加起来大概两万平方米…●。代工厂不愿接单◆★◆▽。我们就租用工厂的闲置机器进行研发▲=△。

　　赵云鹏☆☆▼=▷：印刷是一个非常传统的行业-■★=▷▽，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器★☆•。所以我做的第一件事就是自己开工厂-◆●，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑☆▪△。

　　这次我们合作的三家公司▼▪□▲，Cygames是日本最头部的游戏公司☆•□◆★，拥有日本最头部的手游和IP▷◆■=■，它的IP不仅可以在中国做▷▽，也可以帮我们打开日本的销路○●••◇▼；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司▽…▷▷•=，在日本的IP和游戏行业举足轻重▲▼▪；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道☆◁▽，在东南亚▽□△◁、美国也有非常丰富的渠道网络▼▷。这三家战投能为我们提供游戏类IP-◆-△=□、日本IP制委会的能力和产品销售的能力-☆■●…▽。

　　赵云鹏◇☆●•▪-：一提到TCG…★□▼，很多人会觉得它○○•▽▼▲“很重▲▪▼☆▪◆”○•△▲■，需要很多宅男▪○▪、卡店和复杂的运营△■☆。大家没有想过▪▽□●，其实TCG可以不需要牌组△▼，它需要的是还原内容◆▷●•-，需要竞技性和真实感▪•…◇☆◁。

　　我们三个人的班子一直很稳定▲=■◇★□，接触时间都很久☆…，互相信任■◆▪，都是可以背靠背的•◆。

　　我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的=●…=▼。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动=●▼•。

　　今年下半年▷△□●▲，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资•●▪■◁★，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司▼-▲。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames▲◁◇-◇▽、Akastsuki和Goodsmile•◆◆▲，这不仅为Hitcard的国产小说▷◇、影视剧和日漫IP改编带来更多可能□●，也为Hitcard的国际化提供了支持★○。

　　赵云鹏▲☆▪▼：未来5到10年△……，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司○★-。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌◇●○●▼…，还包括吧唧等其他类型的产品…▲-○▽…人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男。理想状态下■■△…▷，我们希望一个月可以出10-15个新品▼-▷▲…○。

　　从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉•▽◁•▷、奥特曼等IP◇★□=，收藏卡不断破圈■◁☆★，吸引着更多元的用户群体•=-◇★▲。

　　Hitcard的版权方共同组织的社群活动●▼●▲▷，帮助内容□★▪△◇○、产品和粉丝实现了更深的连接◇△=…。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛▷▼▲▲●◇。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事☆…◇=，Hitcard据此设计了比赛机制=•，在北京●=●□•、上海等城市举办实战赛□△▼▲▲□，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票=□○★●。赵云鹏回忆▪○，比赛吸引了许多◇•▲“赏金猎人▲…=•”▽…★★。他们精通TCG战术■▪◁，主要为奖品而来▼-●●◆，对IP没有感情●◁•◆■。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势…△-☆，但最终◇▽▲，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术◁■，击败了这些经验丰富的对手▼▼◁◆◇。

　　走进Hitcard的办公楼▪■◆●，你会发现这是个极其年轻的公司○•○▪，员工平均年龄不超过30岁-☆▪●••，办公桌旁堆满了卡牌和玩具…▼•▽•△。这里没有传统办公室的拘束感▽▪☆…，你似乎随时随地都能玩起来▪★◇□-。

　　而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则…•△，不需要大量的卡牌组合◁□▪▲☆▼，▽●“你甚至不需要买我们的牌▪□◇▷◆•，拿几张纸写一下属性也能玩起来◁☆□★△●。▼◁▪=”对此▷☆，赵云鹏对虎嗅表示▽○▼▽，○◇=▼“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上▪★□▲●。游戏是让你开心■★◆-••、快乐的CQ9电子游戏-•▪▪•★，不是让你痛苦和负担▲●◆。○◇“

　　增长主要来源于产能提升=•▷▪。今年我们一个月可以发8-9个新IP□▽▲◇，之前大概只能一个月发一个IP■●▷。之前我们属于没货卖◆△★，不论做多少都能卖光▪••=▽。今年•▷■◇▲◆，我们新的工厂全都投产☆▷•，产能上来☆★▷△•▽，业绩自然就上来了◁▼◁•。

　　作为玩具公司的老板•■，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩▼▼○☆◁、会玩的人-▼。赵云鹏从小收集球星卡•-=•，热衷宝可梦■=，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛▲▼，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关□▷▪•=◇。在创立Hitcard之前□■-★•，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理▲▽■…◇，后来又创立线下娱乐空间★★●。这位CEO的办公室如同玩具陈列室★□▽▪，摆满了Hitcard的产品▪•○、大型泡泡玛特公仔CQ9电子游戏★-□◇△…，以及各种新奇好玩的物品△▼▼●□。在交谈中=☆○，赵云鹏随时都能化身玩家□•☆▲△。聊到兴处□◁-▽▽▪，他会拿起一个产品●○，向你详细介绍它的玩法=◇□●、工艺和细节◁□▲▼。

　　我不希望把特别强的商业模式加在游戏上◆○◆○。游戏是让你开心☆○◁◇…◁、快乐的▼…▼▽，不是让你痛苦和负担•●•。

　　Hitcard的slogan是▼▪“万物可卡△●，珍藏一生▷▲••”•=▽☆○△。我们的卡牌有两方面■…▪•☆，质量加内容▲…。一是卡牌质量要好□•…，工艺为质量服务▽★▼。二是重视内容▽▼▷…=▽。我们很少单纯做形象类IP•▼○，就算涉及形象类IP●◆○▪，也会加入内容深度□▽△•◆-。比如▼•“盗墓笔记•◆”这个IP■○▼■▼▽，很多厂商做的都是简单的形象呈现△•◁△◆，请几个人画场景▲△▪•▷，印卡牌就完事了★■■•▼。但我们对IP进行了重新解读和设计△□▪●◁◇，打造了一套以无邪视角为主的△▲▲★“盗墓笔记□□◇○”卡牌=◁-，通过这些卡牌让用户了解到□••◆◇，无邪看到了什么☆◆◆、为团队做出了什么牺牲●□、又犯了哪些错误•-◁▽…□。用户非常喜欢这种设计=…◁▪◆▲，产品一推出就卖爆了◁■◇特色主题酒店 一生一定要去一次尊龙凯时人 伦格里岛康莱德酒店◁▽，马尔代夫▷◁特色主题酒店 一生一定要去一。康莱德度假酒店隐藏在风景秀丽的马尔代夫伦格里岛上▷=□。他们的著名的海底餐厅Ithaa(在 更多 特色主题酒店 一生一定要去一次尊龙凯时人，。

　　当然○…◇-●，有些菜不用炒▽◁••▼★，冷菜直接上桌也很好吃•●••▷△。我只是一个过程◁▼◁-▷■，我的审美不能代表所有用户●▪★▼☆◆，审美也不是一成不变的-★☆○★。

　　传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂•◆◆，普通玩家入门门槛高☆▷。比如《游戏王》●○●◇，光判定规则就有6到10种•□▪-，一个教学视频得20分钟■••，看完也不一定能完全学会△▪☆★，还得边玩边学-●▷。比赛也很繁琐•▽▽□……。《宝可梦》有周赛▷-★•▼、王者赛•★•、积分赛▷▽▽□=，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺◁◁◇-□。比赛过后有更大的比赛=☆☆•，更大的比赛可以获得奖励▽◁◇◁，这些奖励又能让你通向下一场比赛-■△。这种机制对玩家压力也很大•●◇●，错过一场比赛□■◆■◁，三个月的努力就白费了■●□▷◁▼。

　　赵云鹏…-：我比较像团队里的•▲“厨师长▪▼●”★▲▷。他们是做菜的…=◇■▼★，把菜洗好★□、切好●◁•-…•、准备齐全▷●▲•，最后到我这里◁◁◇，我负责▼▷“下锅炒菜▪○”★•。

　　对于版权方来说▽★•●，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值▷□◁●▼●，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界★▼-☆。例如□▷▲■◁，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟☆●△☆●，将故事中的电竞梦想延续到现实中•…▲。

　　与赵云鹏的◇•●□“佛系○■=▪”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变…▼★•。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息-▪◇◁，赵云鹏笑着告诉虎嗅□--▪：●•▲☆◁“这个预期还是保守了--◁★。◁▽▽”

　　Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司★◁☆▲，也是中国卡牌行业的重要玩家◆★。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务□▲……◁，创立不到一年就获得泡泡玛特▼▽□☆▪△、红杉中国与潮玩族投资=…★。

　　赵云鹏★▼-•●：我们对产品的理解和研发能力□•…◇。卡牌看着简单△◆▪，实际上是一个复杂的体系▽▲•▷◁，里面有很多深刻的内容▷▪▽◆■○，这些不是泡泡玛特擅长的▷=…--●。第二个是我们对IP的理解▲◇。我自己很喜欢玩潮玩-•△○■-，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期◁▲◇。

　　设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说○▷：…▲◆=□-“如果不能比任何人都保持童心=○-◁◇，就不可能创作出打动人心的作品☆▪▲○◁☆。●▪◆”

　　万智牌▼…●★▲▷、宝可梦等TCG的=••■◇“重•○◁○■” 体现在多个层面□★■：规则复杂□•▽◆▪，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则▼▪★；持续投入△◁•●○：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏▷▼▽○□▷，游戏需要不断购入新卡-☆…◆◆★；推广成本高▪◁，官方需要投入大量时间和资金□△☆，通过博主讲解=■、举办比赛等方式推广游戏◇▪★-▽☆。

　　Hitcard已经掌握了卡牌制造▲▽▽○○、IP解读和设计的能力△-○。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年••▲◆△。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产◆…▽•◇，总面积达两万平方米★○◆•▪。自有供应链的完善显著提升了生产效率▼◁■，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度•□-•▲■。目前◆◆▽，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产◁=，每月可推出8至9个新产品□▼●◇◁。

　　拿《全职高手》举例□■☆，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事=□★，它的核心精神很难通过语言传递▼-▽，但通过玩全职的TCG■▼★，玩家能切身体会到原作的热血和激情•□-•●◁。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛☆=☆=△○，模拟了这个过程△□△▽，分站冠军不仅能获得专属奖品★▲△▪，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票○▲。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP☆△△★…，可能很难让人有直观的感受◆▷◆…。

　　Hitcard较早地切入了国漫•▽●■◇◁、小说这一赛道△-，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作▼☆□…=☆，吸引了一批忠实的粉丝▼•-。目前▽▼△○●◆，Hitcard的大部分用户都为年轻女性■▲◇◁。

　　☆-★■◆▪“一提到TCG●○◇…，很多人会觉得它△□★‘很重•◇●▪…○’○▷▷△○，需要很多宅男▪◇★•、卡店和复杂的运营◇-☆•。大家没有想过▪▼□，其实TCG可以不需要牌组◇◁=，它需要的是还原内容□■▼▷，需要竞技性和真实感△▼•-☆。=□”赵云鹏说□☆◆▼◆。

　　赵云鹏□•：我们希望让产品更贴近用户CQ9电子游戏◇••★，同时能和更多IP互动◁☆▼。Hitcard卡牌的用户中○■=，大概30-40%是IP的核心粉丝●◁=•，剩下的是流动客户和品牌粉丝▽◆■。后者可能更看重工艺和呈现■◁，而要服务好核心粉丝▷○=◆△▷，除了在工艺和内容设计上下功夫■★▲•▲，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感●▪■▼。

　　再举个例子▪▲▲□，最初切割卡牌时★▷•◆，我以为这是件很简单的事情•▼，一把刀切一千张和一万张都一样◆…▪◇□。但实际是•★，用铜刀切到几百张时☆☆○==□，卡牌的边缘会越来越粗糙▼…，切割角度也开始出现倾斜••▼◇。后来分析才发现□○☆◆▷，纸张材质过硬▽◁，竟然把铜刀磨钝了-◁！

　　我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性◆▪，但一到大批量生产★▪-◆=，又出现了许多完全没想到的问题▲◆◇◆•○。

　　虎嗅▽●△=○：当我们看日本▲……▷-、美国卡牌发展时◇•○★，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了-★▼▽■•，或者加入了游戏■□、影视◁■-◁、线下运营等业务▲▽。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品…=…，那么未来Hitcard会向什么方向发展▽□●？

　　虎嗅△◆-▽◇：Hitcard作为一个品牌○△▲，如何与代工厂☆…•□、以及其他卡牌品牌区隔开▪-▷○=▼？

　　虎嗅▪=：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法▷○。对于阅文这样的品牌授权方来说□□，这些竞技性的玩法意味着什么■▲■△？

　　2022年年底-◇，我们接了一个品牌联名◆○▪◁■…，需要用到最新的专利技术…■▼○◇。产品最终很成功◇□◇，但我们在联名项目的投入远远超过了收入□☆◇•，单这一个订单就让我们亏了一两百万★▼○▼◇★。

　　近年来■•●，中国收藏卡市场迎来快速增长◇□△•=，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业□△。根据灼识咨询☆•■■，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元▲□▷-▼▽，复合年增长率为78○=.4%◇■=☆★☆；同期◁•…▲◇，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元◇…○•■。据中信证券预测▷▼◇■，到2027年★★▷•▼◆，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币•□•◇•，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%◁■▽★▽△。

　　虎嗅□◆★◇●◆：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%◇●▪▷●，这个数字可靠吗▲…▼？增长主要来源于哪里●▪◁△★★？

　　我可能是公司最了解工业和产品结合的人•▲▽★，一手看着工厂从0到1□▽▪△-●，所以我最知道哪些事能做▪•○▪。一些很创新的工艺●▼=△■◁，也只有我能拉动上下游的配合●▲●。内容上▲▽▲•▪★，我也可能分享一些解读方式▼▼•▪。

　　好的玩具应该是轻松的◁…☆，可以在无聊时填补你的时间■■▷•◇CQ9电子游戏Hitcard创始，而不是给你造成压力▼▪▽。我们设计的游戏▪▪▼=◇■，比如《全职高手》和《诡秘之主》◁○-◇，规则既简单又开放▪△★-•○。你甚至不需要买我们的牌○◇△☆▼，拿几张纸写一下属性也能玩起来●☆■•。

　　当时使用的技术是我们拥有发明专利的▽…☆☆…■，涉及PET和PVC两种材料的复合=◁-。PET和PVC熔点不同□•▽◆•，复合时由于表面张力的差异-★☆☆◁，卡牌可能会弯曲△…=★。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题□•◇。小批量生产时验证了可行性□▽▼-◆▪，但真正量产时却出了大问题▪……☆◆。

　　=▪“购买Hitcard产品的用户中▼☆◁◇，30-40%都是IP的核心粉丝•★○…☆•，◁•▷”赵云鹏说●○▲◇•▪，◁△…•☆“要服务好这些粉丝▽□，不仅需要优质的工艺和内容设置▽☆，还需要我们尽己所能地提供支持□□▼☆■。■▲◁○★☆”

　　都是投资人一直在支持◇△▼。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后◇○△▲•，就是追求大批量◁•▽▷★、可复制▷◆-◆□、持续性的生产▷▼-，目前◁●，你会发现代工厂不愿做-…★，即使利润很低也无所谓•□△…○●。代工厂的目标非常明确●-■，只外采部分亚克力切割制品◇•■◆◁。2021年3月我们开始研发☆★□，

　　再比如《诡秘之主》★-•。原作充满神秘学的色彩=▲…，这种氛围在现实环境里很难还原•-▷●◇。但通过游戏●▪▪，玩家会感受到角色的野心=★△△、摇摆和选择▼•◇…◇，仿佛真的进入了诡秘的世界里▷◇○◇。

　　中国市场的特别之处在于▼-△，哪怕只是占到一点点市场份额•◇■◆☆，也能支撑起一个非常可观的生意体量◁★=。我们希望以消费者为出发点★-■○◁☆，真正为他们服务▽▷■★▼•。看到我们的卡牌被珍藏▲■▽◁•▽，而不是被一斤一斤卖掉○•★■○，我就觉得很满足•▪△◆▪▼。

　　虎嗅▼◆◇▼◇：同样是做TCG游戏◆□▽△=，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦◆•■△☆△、万智牌这些传统的TCG游戏不同●▽☆○▽。

　　虎嗅■-▷★☆：Hitcard 2021年进入卡牌行业▽◇，2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作▽◇。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质★■？

　　很幸运的是●▽•○，我们的产品被认可了◇△•，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好◆•★◇●。

　　实验时是夏天和秋天=□，空气湿度和温度较高▲○◇，材料冷却速度很慢●•★•…○，所以问题没有暴露=●▲△○○。而量产却在冬天▲…-★▼，复合好材料遇到低温急速冷却…☆○●--，卡牌大面积弯曲▷■▪▪。

　　供应链的合伙人范哥是化学专家▼◇◆△◁◇，华东理工高分子专业的特招录取…▪••★。要打破传统的生产流程•▼■■○□，工厂就要从第一性原理出发…○=◁•。在这方面▲▪□★=，范哥就能提供非常多建议和材料■▼•◁=。

　　赵云鹏▪•●：我们的产品愿景完全不同•◇▪◇▷，所以最终呈现的产品质量▲…◁、内容深度●△，以及组织的驱动方式也都不一样▷…▼☆◇★。